Las rebajas llegan a los pisos: las agencias bajan los precios para poder dar salida a todo su stock de viviendas, de Fátima Martín en El Confidencial
“Es ya un hecho constatable, desde el año 2006, que los propietarios de las viviendas tardan el doble de tiempo en desprenderse de ellas, lo que está provocando un fuerte aumento del inventario de viviendas ofertadas”. Quien hace esta afirmación es Javier Sierra, presidente de la compañía internacional de franquicias inmobiliarias Re/Max, que ayer lanzó el asombroso anuncio de que “las rebajas llegan a los pisos”.
Esta frase, que tiene mucho de marketing, esconde una realidad: cada vez es más difícil vender pisos y hay que buscar ganchos comerciales para atraer clientes. Y, claro está, no hay mejor gancho que bajar el precio de las viviendas. Dicho lo cual, las agencias inmobiliarias no son las únicas que se están apretando el cinturón.
Re/Max reconoce que los propietarios también se están dando cuenta que no pueden vender los pisos al precio al que lo han ofertado en los últimos meses sino que tienen que aplicarle una reducción para materializar la venta. Sierra no habla abiertamente de crisis, pero sí de la "necesaria estabilización debido a que nuestro país ha registrado en los últimos años uno de los boom inmobiliarios más largos de los últimos tiempos". Es por ello que estima que de las aproximadamente 30.000 inmobiliarias existentes en España, la mitad habrán de cerrar sus puertas en los próximos dos o tres años.
La franquicia inmobiliaria ha aprovechado estos días para anunciar a bombo y platillo que las rebajas llegan a los pisos y a las hipotecas. Concretamente, comenzaron ayer, duran hasta el 31 de enero y supondrán unos descuentos en los inmuebles de segunda mano de una media de 10.000 euros (alrededor del 5% del precio de la vivienda). En el caso de las residencias de lujo, éstos pueden llegar incluso a los 300.000 euros. A la cabeza del ranking de pisos rebajados se encuentran, por este orden, la Comunidad Valenciana, Andalucía y Canarias.
Hipotecas accesibles
Por si esto fuera poco, la franquicia ha comenzado a comercializar una oferta hipotecaria consistente en el pago, durante el primer año, del Euribor más un diferencial cero, en virtud a un acuerdo firmado con una caja de ahorros de la que no ha desvelado el nombre por expreso deseo de la entidad. La reducción del precio acordada por Re/Max estará formalmente autorizada por los propietarios mediante un contrato en exclusiva y presentada ante notario para garantizar el precio rebajado al cliente final.
Esta promoción pone de manifiesto la tendencia a la contención del precio de la vivienda durante el año que acaba de comenzar, aunque Sierra prefiere hablar de corrección. “Nuestras rebajas son oportunistas, aprovechan la oportunidad de que el precio de las casas es alto y que se tarda en vender. Así, atraemos la atención para que las casas tengan más visibilidad”, explica el presidente de la red de franquicias, quien añade que “habrá otras iniciativas parecidas porque vender casas es más difícil”.
